8 июня 2017 года в рамках Недели российского ритейла состоялся организованный Ассоциацией факторинговых компаний круглый стол «Факторинг и ритейл – идеальное сочетание». В мероприятии приняли участие более 60 представителей Факторов, торговых сетей и их поставщиков, а также сервисных ИТ-компаний.
Модератором круглого стола выступил заместитель председателя правления АКБ «Металлинвестбанк» Михаил Окунев, обозначивший основные вопросы для обсуждения и поддерживавший в течение двух часов положительный градус оживленной дискуссии.
Серию докладов круглого стола открыл председатель правления АФК, генеральный директор компании «Открытие Факторинг» Виктор Вернов. В своей презентации «Факторинг — максимально удобный, а иногда единственный способ финансирования поставок со стороны МСП» глава АФК подробно рассказал о преимуществах факторинга с точки зрения ценообразования и маржинальности поставок, текущей ликвидности и уровня риска. «Работайте по факторингу и делайте это системно и публично -это позволит вам сфокусироваться на вашем бизнесе, управлять отношениями с поставщиками и развиваться быстрее» — с таким тезисом Виктор Вернов обратился к представителям ритейла, подводя итог своего выступления.
Документооборот – одна из значительных статей затрат не только поставщиков и ритейлеров, но и факторов. С 1 июля 2017 года заканчивается установленный ФНС России переходный период, позволяющий налогоплательщикам создавать счета-фактуры в электронной форме как в формате, утвержденном приказом ФНС от 04 марта 2015 г. N ММВ-7-6/93@, так и в формате, утвержденном приказом от 24 марта 2016 г. N ММВ-7-15/155@. Координатор проектов партнера АФК — НП «Эффективный отклик на запросы потребителей» (ECR-Rus) и секретарь Экспертного совета «Электронный документы – эффективная экономика» Елена Ткаченко в своем выступлении на круглом столе представила ключевые результаты исследования «Статус перехода на новые форматы электронных бухгалтерских документов», проведенного ECR в мае 2017 года. Полученную матрицу готовности крупнейших ритейлеров и поставщиков на новый формат универсального передаточного документа исчерпывающе охарактеризовал появившийся на одном из слайдов супергерой «Завтрамэн», а перечень нерешенных проблем документооборота напомнил участникам круглого стола о масштабах предстоящей работы.
О том, что такая работа должна быть проделана не только ритейлерами, поставщиками и факторами, в своей презентации напомнила руководитель направления по развитию е-факторинга компании «КОРУС Консалтинг СНГ» Анастасия Ворожейкина. Значимая роль EDI-провайдеров в документообороте между ритейлом и поставщиками, как следовало из презентации спикера, будет возрастать и в факторинге — по мере цифровизации торговых отношений и дрейфа операторов ЭДО в сторону создания полнофункциональных факторинговых площадок.
Наиболее дискуссионным стало выступление генерального директора Промсвязьфакторинг Александра Карелина с презентацией «Риски торговой сети и фактора при работе по конфиденциальному факторингу». Перспективы получить претензии от нескольких «фантомных» кредиторов, столкнуться с фальсификацией отгрузочных документов поставщиком и оказаться крупным должником в результате «раскрытия» закрытого факторинга вызвали закономерные вопросы ритейлеров о том, как минимизировать перечисленные риски и что является причиной их возникновения. С помощью модератора и докладчиков круглого стола ответ на эти вопросы был сформулирован однозначно и четко: «конструктивное и открытое взаимодействие ритейлера-дебитора с фактором». Основные принципы такого взаимодействия зафиксированы в подготовленной АФК «Памятки для дебиторов».
Завершающим аккордом круглого стола стало традиционно зажигательное выступление Михаила Окунева с презентацией «Можно ли отказаться от факторинга?» Продемонстрировав взаимосвязи положений главы 43 Гражданского кодекса РФ (на основании которой проводятся факторинговые операции), Закона о торговле, арбитражной практики Металлинвестбанка (например, по делу № А32-27972/13) с позицией ряда ритейлеров-дебиторов, Михаил Окунев доказал неизбежность факторинга. И единственная дилемма дебитора с регуляторной точки зрения: сотрудничать с факторами добровольно либо принудительно – через судебные и правоохранительные процедуры. По итогам обсуждения доклада участники круглого стола подтвердили очевидность выбора.
В дискуссионной части круглого стола также выступили руководитель по международному факторингу Промсвязьбанка Ирина Ткаченко, напомнившая ритейлерам о возможности использовать импортный факторинг при прямых закупках продукции из-за рубежа, а также руководитель проекта электронного факторинга FactorEx компании Э-КОМ Антон Шевченко.
Обозначенные в ходе круглого стола перспективы и проблематика, по общему мнению собравшихся, подтвердили тезис, вынесенный в название мероприятия: факторинг и ритейл – идеальное сочетание.